System statt Bauchgefühl? In vielen Vertriebsorganisationen fehlt es an Struktur, klaren Rollen und strategischer Planung. Ich bin Christopher Funk, und in dieser Folge zeige ich dir, warum dein Vertrieb mehr Organisation braucht - und wie du ihn mit wenigen, gezielten Schritten deutlich effizienter und erfolgreicher machst.

Wie definierst du eigentlich die Rollen in deinem Vertriebsteam? Arbeiten alle nach dem One-size-fits-all-Prinzip oder hast du bereits spezialisierte Funktionen wie Hunter für die Neukundenakquise und Farmer für die Bestandskundenbetreuung? Ich erkläre dir, warum diese Trennung so wichtig ist und welche Rolle ein gut geplantes Organigramm für deine langfristige Vertriebsstrategie spielt.

Außerdem: welche Supportfunktionen brauchst du, um deinen Vertrieb zu entlasten? Ob Sales Support, Enablement, Operations oder Pre-Sales: In dieser Folge erfährst du, wie du mit den richtigen Unterstützungsrollen dafür sorgst, dass deine Vertriebsmitarbeiter sich voll auf ihre Kernaufgaben konzentrieren können - nämlich den Kundenkontakt, die Akquise und den Abschluss.

Du bekommst praxisnahe Beispiele, wie du deine Organisation weiterentwickeln kannst, wie du weiße Flecken erkennst und wie du deine Teamstruktur an deine Wachstumsziele anpasst. Auch das Thema Customer Success und warum du den Service als Teil deiner Vertriebsstrategie denken solltest, kommt nicht zu kurz.

Egal, ob du Vertriebsleiter, Geschäftsführer oder Unternehmer bist: Diese Folge hilft dir, deinen Vertrieb vom Bauchgefühl zur Systematik zu bringen. Hör rein und erfahre, welche Fragen du dir heute stellen solltest, um morgen erfolgreicher zu sein.

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Mit über 900 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Welche Jobs bringen in Deutschland wirklich ein sechsstelliges Jahresgehalt – und wie realistisch ist es, selbst dort hinzukommen?

In dieser Folge nehme ich dich mit auf eine spannende Reise durch die bestbezahlten Berufe des Landes. Dabei zeige ich dir, dass es nicht nur klassische Karrieren wie Arzt oder Topmanager sind, die hohe Einkommen ermöglichen, sondern auch überraschende Berufsfelder mit großem Potenzial – sogar für Quereinsteiger.

Ich nenne dir nicht nur konkrete Gehälter, sondern zeige dir auch, welche Wege in diese Jobs führen: Welche Ausbildungen oder Studiengänge sinnvoll sind, wie lange man dafür braucht, was du persönlich mitbringen solltest und wie sich der Aufwand zum späteren Verdienst verhält.

Ich gebe dir realistische Einschätzungen zur Machbarkeit und mache dir deutlich, welche Chancen – aber auch welche Grenzen – die einzelnen Karrierepfade mit sich bringen. Besonders interessant ist der Vergleich zwischen traditionellen Berufswegen und modernen Möglichkeiten in Bereichen wie IT, Vertrieb oder auch Selbstständigkeit und Influencing. Dort kannst du theoretisch unbegrenzt verdienen – aber das ist oft auch mit größerem Risiko verbunden.

Egal, ob du noch studierst, bereits arbeitest oder gerade über einen Quereinstieg nachdenkst: Ich liefere dir in dieser Folge Orientierung, Inspiration und ganz konkrete Anhaltspunkte für deinen eigenen Weg.

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Verhandlungsguru packt aus – Die Kunst des Erfolgs

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📌  Gehalt: So gibt Dir Dein Chef GERNE mehr Geld

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Vertrieb in der Krise? Wenn die Zahlen sinken und Kundenanfragen weniger werden, stehen Vertriebsleiter oft ratlos da. Dirk Zupancic, langjähriger Vertriebsexperte und ehemaliger Professor an der Universität St. Gallen, kennt diese Situationen genau und verrät, wie du mit einem Notfallplan wieder auf Erfolgskurs kommst.

Welche Maßnahmen gehören unbedingt auf eine Notfallkarte für den Vertrieb? Wie steigerst du sofort die Zahl deiner Kundenkontakte und sorgst dafür, dass dein Team die richtigen Prioritäten setzt? Und warum lohnt es sich, zunächst auf verloren geglaubte Angebote zu setzen?

In dieser Folge lernst du praxisnahe Schritte kennen, mit denen du kurzfristig die Krise überwindest und langfristig wieder profitabel wirst. Erfahre, wie du deine Zeit und Ressourcen optimal nutzt, dein Team richtig motivierst und welche Rolle klare Prioritäten bei der Kundenakquise spielen.

Ob erfahrene Führungskraft oder frisch im Vertrieb – diese Episode gibt dir konkrete Werkzeuge an die Hand, um jetzt zu handeln und deinen Vertrieb neu auszurichten.

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Vertrieb als wichtigster Wachstumstreiber – Interview mit Dirk Zupancic

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📌 Dirk Zupancic - Vertriebsexperte und ehemaliger Professor Universität St. Gallen

📌 Buch „Sales Drive“ von Dirk Zupancic

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Du musst dich selbst verkaufen können. Auch wenn das manchmal unangenehm klingt – es ist entscheidend. Es reicht nicht, einfach nur gut in dem zu sein, was du machst. Du musst es auch rüberbringen. Erfolgreiche Menschen meistern beides: Sie haben Substanz und wissen, wie sie diese präsentieren. In dieser Folge zeige ich dir fünf wirkungsvolle Techniken aus dem Profi-Vertrieb, mit denen du dich überzeugend darstellen kannst – egal ob im Bewerbungsgespräch, bei einer Präsentation oder im Alltag.

Und was Steve Jobs mit deinem nächsten Vorstellungsgespräch zu tun hat? Eine ganze Menge. Denn Jobs war ein Meister darin, gute Produkte in Szene zu setzen – und genau das solltest du auch mit deinen Stärken tun. Ich zeige dir, wie du mit Storytelling überzeugst, Social Proof gezielt einsetzt, deinen Nutzen statt nur deine Fähigkeiten präsentierst und wie du damit echten Eindruck hinterlässt. Praktische Beispiele und klare Tipps inklusive.

Und wenn es ums Gehalt geht? Dann brauchst du die richtigen Verhandlungstechniken. Top-Verkäufer kennen ihren Wert – und können ihn argumentieren. Ich erkläre dir, wie du deinen Wert sichtbar machst, clever ankerst und souverän dein Wunschgehalt verhandelst.

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📌 Mach das in der letzten Minute (Bewerbungsgespräch rocken!)

📌 Gehaltsverhandlungsmeister

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Verkaufen als Pflichtfach? In den USA ist Vertriebsausbildung an Universitäten längst etabliert. Studierende lernen, wie man überzeugt, verhandelt und sich selbst präsentiert. Johannes Habel kennt das System und erklärt, warum diese Fähigkeiten für jede Karriere entscheidend sind.

Wie unterscheidet sich die akademische Vertriebsausbildung in den USA von anderen Ländern? Was macht einen erfolgreichen Verkäufer aus? Und welche Rolle spielt Psychologie beim Überzeugen? Spannende Einblicke, praxisnahe Beispiele und überraschende Erkenntnisse erwarten dich.

Ob du im Vertrieb arbeitest oder nicht – Verkauf ist überall. Entdecke, warum Abschlussstärke oft wichtiger ist als ein Abschluss.

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Die tödlichsten Fehler im Vertrieb – Bonus, Entwicklung, Recruiting 

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📌 Johannes Habel Associate Professor - Michael J. Cemo Associate Professorship of Marketing

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Ein neuer Job – ohne Bewerbung? Das klingt zu schön, um wahr zu sein. Doch genau das ist möglich! LinkedIn bietet eine versteckte Möglichkeit, von Unternehmen gefunden zu werden, ohne sich aktiv zu bewerben. Viele wissen nicht, wie sie ihr Profil so optimieren, dass Recruiter von selbst auf sie zukommen.

Es geht nicht nur um einen gut geschriebenen Lebenslauf. Kleine Änderungen am Profil können eine große Wirkung haben. Der Schlüssel liegt darin, sich gezielt sichtbar zu machen und die richtigen Signale zu senden. Wer weiß, wie das funktioniert, kann sich lästige Bewerbungsprozesse sparen – und wird direkt von Arbeitgebern angesprochen.

Wie genau das geht? Welche Einstellungen entscheidend sind? Und welche Fehler du unbedingt vermeiden solltest? Das alles erfährst du in einer einfachen Schritt-für-Schritt-Anleitung. Erfahre, wie du LinkedIn zu deinem Vorteil nutzt und vielleicht schon bald deinen nächsten Job bekommst – ganz ohne klassische Bewerbung!

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Die Wahrheit über Bewerbungen: Warum du alles falsch machst!

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📌 Jobs ohne Bewerbung? Dieser Trick macht es möglich!

📌 Perfektes Bewerbungsfoto mit KI erstellen - SO klappt es in 5 Minuten

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Vertrieb kann chaotisch sein. Angebote verschwinden in der Versenkung, Kundenanfragen verlaufen ins Leere und Forecasts basieren mehr auf Bauchgefühl als auf echten Zahlen. Doch was, wenn es einen klaren Plan gibt, der Ordnung ins Chaos bringt?  

In dieser Folge erfährst du, welche fünf entscheidenden Fragen du dir stellen musst, um deinen Vertrieb zu optimieren. Diese Fragen sind wie ein Check-up beim Arzt: Sie zeigen dir, wo es hakt – und wo das größte Potenzial liegt. Es geht um klare Prozesse, effiziente Angebotsstrategien und eine smarte Bestandskundenbetreuung. Du wirst erkennen, welche Deals dich wirklich weiterbringen und wo du wertvolle Zeit verschwendest.  

Möchtest du wissen, warum viele Unternehmen ihre besten Kunden übersehen? Warum der größte Umsatzhebel oft ungenutzt bleibt? Und wie du mit wenigen Anpassungen mehr Abschlüsse erzielst? Dann bleib dran. Hier gibt es keine leeren Theorien – sondern sofort umsetzbare Strategien, die dein Vertriebsteam auf das nächste Level bringen. Bereit, Ordnung ins Chaos zu bringen und deinen Umsatz zu steigern? Dann lass uns starten.

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9 Säulen für das beste Vertriebsteam

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Die Wirtschaft steht unter Druck, und mit ihr geraten zahllose Arbeitsplätze ins Wanken. Unternehmen streichen tausende Stellen, ganze Branchen verändern sich radikal – und vielleicht merkst du es auch in deinem Umfeld. Doch was bedeutet das für dich? Bist du sicher, dass dein Job auch in Zukunft noch gebraucht wird? Oder könnte es an der Zeit sein, dich neu aufzustellen?  

Steigende Energiekosten, Automatisierung, KI, politische Unsicherheiten – die Herausforderungen sind zahlreich. Doch statt nur zuzusehen, hast du die Möglichkeit, aktiv zu werden. Wie erkennst du frühzeitig, ob dein Arbeitsplatz bedroht ist? Welche Fähigkeiten werden in den kommenden Jahren gefragt sein? Und wie kannst du dich gezielt weiterentwickeln, um nicht irgendwann vor vollendeten Tatsachen zu stehen?  

Hier bekommst du nicht nur einen Überblick über die aktuellen Entwicklungen, sondern auch konkrete Ansätze, wie du deine Zukunft selbst in die Hand nehmen kannst – bevor es zu spät ist.

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Vertrieb – ein Feld voller Chancen, aber auch voller Vorurteile. Besonders für Frauen. Doch was, wenn genau sie die wahren Verkaufstalente sind? Studien zeigen: Empathie, Zuhören, geschicktes Fragenstellen – all das sind Stärken, die im Vertrieb über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Doch warum sind dann so wenige Frauen in dieser Branche vertreten?

In dieser spannenden Diskussion geht es um mehr als nur Zahlen und Verkaufsstrategien. Es geht um Intuition, Leidenschaft und den Mut, neue Wege zu gehen. Eine Expertin teilt ihre Erfahrungen aus der Modebranche und dem Network Marketing, erzählt, wie sie ohne Vertriebsausbildung Umsätze verdoppelte und was sie heute anderen Frauen mit auf den Weg gibt.

Du erfährst, warum Verkauf weit mehr ist als das bloße Anpreisen eines Produkts – und wie echte Kundenbindung entsteht. Welche Rolle spielen Emotionen? Und warum treffen wir Kaufentscheidungen am Ende immer aus dem Bauch heraus?

Lass dich inspirieren und entdecke, was wirklich hinter erfolgreichem Vertrieb steckt – vielleicht ist es ja genau dein nächster großer Schritt!

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Frauen im Vertrieb. Prof. Christiane Funken im Interview

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📌 Nadine Conserière Schmuck

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Stell dir vor, du findest deinen Traumjob – alles passt perfekt, doch der Lebenslauf entscheidet über deine Einladung. Doch was, wenn genau hier die meisten Bewerber scheitern?

Erfahre, welche fünf entscheidenden Schritte du befolgen musst, um deinen Lebenslauf so zu gestalten, dass er sofort überzeugt. Warum ist das Layout so wichtig? Welche Inhalte machen den Unterschied? Und welche oft übersehenen Fehler kosten dich womöglich die Einladung zum Gespräch?

Lerne, wie du deine Erfolge in Zahlen, Daten und Fakten präsentierst, anstatt nur Tätigkeitsbeschreibungen aufzulisten. Entdecke, welche Rolle dein Bewerbungsfoto wirklich spielt und warum kleine Details über Erfolg oder Absage entscheiden können.

Wenn du wissen willst, wie du dich von der Masse abhebst und sicherstellst, dass dein Lebenslauf nicht nur gelesen, sondern auch ernst genommen wird – dann bist du hier genau richtig!

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Mit diesem Trick schlägst du 97% aller Bewerber!

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📌 Musterlebenslauf Vorlage (.docx)

📌 Secta - AI Bewerbungsfoto erstellen

📌 Hobbys im Lebenslauf: Was angeben (& was besser nicht?)

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Die Gaming-Community ist eine ungenutzte Quelle für Talente. In Deutschland spielen rund 27 Millionen Menschen – von Casual-Gamern bis zu Hardcore-Spielern. 

Luca Hartmann erklärt, wie Unternehmen diese Gruppe gezielt für sich gewinnen können. Events, bei denen Gaming und Beruf aufeinandertreffen, sind eine effektive Möglichkeit. Ob große Messen wie die Gamescom oder kleinere regionale Events – sie bieten großes Potenzial, ohne riesige Budgets zu benötigen. 

Doch auch Streamer und Influencer spielen eine Schlüsselrolle. Welche Plattformen und Spiele eignen sich? Wie finden Unternehmen die richtigen Talente? Erhalte wertvolle Tipps, wie du Gaming effektiv für dein Recruiting einsetzen kannst und langfristige Beziehungen aufbaust.

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📌  MYI Entertainment

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